Coaching VIP ao vivo para quem conduz a conversa — para você liderar pelo valor, responder
à pressão de preço sem dar desconto e proteger a sua margem, com total integridade.
Ao vivo e onlineSeus casos reais, não estudos de caso1:1 ou grupo reduzido
Para quem é
É você que está na sala quando o preço aparece.
Talvez você venda a sua própria expertise. Talvez você seja o dono da empresa e a área
comercial tenha caído no seu colo porque não havia mais ninguém. De um jeito ou de outro,
ninguém vai ter essa conversa por você.
Especialistas que vendem o que sabem
Palestrantes profissionais, consultores, coaches, corretores de imóveis, consultores de
seguros e de investimentos, e profissionais de vendas B2B.
Donos e empreendedores que vendem o que construíram
Donos de pequenos negócios e fundadores que cuidam das próprias vendas — vendendo
produtos, vendendo serviços, ou vendendo uma ideia para investidores. A habilidade é a mesma.
Normalmente já com boa performance, mas estagnado no mesmo patamar: perdendo negócios
para concorrentes mais baratos, dando desconto para fechar, ou se desgastando em busca
de volume.
Alérgico a manipulação. Disposto a investir na própria habilidade como um atleta
investe em treino.
Dois formatos, um só padrão
Alguns clientes querem a sala só para eles — cada minuto dedicado às próprias
negociações, às próprias lacunas, à própria apresentação. Outros querem o grupo, porque
um consultor que escuta como um corretor de seguros responde a “está caro” sai com algo
que jamais encontraria dentro do próprio setor.
Os dois existem. Você escolhe qual faz sentido, e pode começar por qualquer um deles.
O que você vai aprender
O preço deixa de ser a conversa.
Como impedir que o preço se torne o assunto principal da conversa.
As perguntas que revelam resultados, risco e urgência — para que o valor fique evidente.
Como traduzir o que você vende em impacto que o cliente consegue sentir.
Uma forma calma e profissional de responder a “está caro”, sem dar desconto.
Como se diferenciar quando todos os concorrentes parecem iguais.
Mapa da Conversa de Valor MAGNA
1 página
Roteiro de Resposta à Objeção de Preço
Para preencher
Construtor de Prova de Valor
Modelo
Como são as sessões
Você traz uma negociação real. E sai de lá tendo praticado.
Toda sessão é online, e toda sessão é interativa. Não é uma palestra com uma janela de chat
aberta no canto.
Passo 01
Traga o caso real
Uma negociação em andamento. Uma proposta que travou. A apresentação que você tem que fazer na quinta.
Passo 02
Aprenda a estratégia
A técnica certa para aquela situação específica — não um roteiro genérico que você precisa traduzir sozinho.
Passo 03
Pratique até virar seu
Repetição, feedback e mais uma repetição — até a linguagem sair naturalmente sob pressão.
Conhecimento não é poder. Conhecimento em ação é poder.
Escolha o seu formato
Dois caminhos. Os dois começam com a mesma sessão gratuita.
Você indica qual prefere no formulário de inscrição, e usamos a sessão gratuita para
confirmar se é mesmo a melhor escolha antes de qualquer compromisso.
1:1 VIP Premium
Só você e eu.
Atenção individual, construída inteiramente em torno da sua situação — personalização
máxima, em conteúdo e em formato.
Suas lacunas reais e específicas em negociação, venda de valor e apresentação comercial.
Seus casos reais, analisados juntos — negociação por negociação.
Planejamento, preparação e aperfeiçoamento da estratégia antes de você entrar na sala.
Cada minuto da sessão é seu.
Escolha o seu ritmo
Uma, duas ou quatro horas por semana — ou imersões de meio período e de dia inteiro,
quando você precisa avançar rápido. Sob medida em conteúdo e em formato.
Na dúvida? Escolha qualquer um no formulário. A gente resolve isso junto na sessão gratuita.
Os quatro pilares
Um sistema, quatro capacidades que se somam.
Pilar 1
Poder pessoal e autoconfiança convincente para diferenciação
Pilar 2
Como vender valor e superar objeções de qualquer tipo
Pilar 3
Apresentações de alto impacto, que vendem mais em menos tempo
Pilar 4
Estratégias de relacionamento e multiplicação de resultados
Antes e depois
O mesmo funil, outra conversa.
Antes do Club
O preço vira o assunto principal cedo demais.
Você ouve “me manda o material”, “estamos comparando opções” ou “me procure no próximo trimestre”.
Você sente pressão para dar desconto e manter a negociação viva.
A sua proposta vira um documento de negociação.
Os concorrentes parecem “todos iguais”, e a decisão cai no preço.
O follow-up parece perseguição.
Depois do Club
Você impede que o preço domine a conversa: o valor vem primeiro, o preço vem depois.
Você faz as perguntas que revelam resultados, risco e urgência — e o valor fica evidente.
Você responde a “está caro” com calma e confiança, sem dar desconto.
A sua proposta vira a confirmação de um acordo, não o início de uma negociação.
Você se destaca comunicando impacto, não características.
O seu follow-up vira um processo de próximos passos que faz o negócio avançar.
Programa desenvolvido e conduzido por
Fábio Marques
Criador do Método Magna Influence — o Método da Integridade Humana,
onde Excelência em Liderança, Excelência em Vendas e Excelência em Serviços se encontram.
Autor do best-seller Magna Influência em Vendas e de conceitos
inovadores em vendas como Heart Share, CAVAR e PIB Selling. Três décadas em vendas.
Mais de 300 empresas em 20 países — incluindo Apple, Audi, BASF, Citibank, Merck,
Microsoft, Nestlé e Volvo.
3 décadasEm vendas
300+Empresas
20+Países
200.000+Profissionais treinados
Depoimentos
O que falam do Fábio
“
Sou cliente satisfeita! Fiz quatro formações com o Fábio. Nos cursos de negociação e apresentação, ele mostra que honestidade radical e ganha-ganha não são utopias, são estratégias de gente grande. Discursa, pratica e prova: resultados podem subir sem empurrão, sem maquiagem e sem trair valores. Se você quer performance alta e consciência tranquila, Fábio Marques é o nome.
Bell Nacif — CEO
“
Eu tenho 34 anos de carreira e já trabalhei com diferentes profissionais que abordaram o tema de liderança das mais diferentes formas, mas confesso que ninguém me encantou tanto quanto o Fábio Marques, com uma didática cativante e uma fala autêntica, provoca uma transformação sem igual em seu público.
João Paulo Zampieri — CEO
“
Tive a oportunidade de conhecer o Fábio num treinamento na e-Core. E foi muito inspirador! A maneira como ele nos revitaliza como pessoas e profissionais é algo muito raro. Ele provoca o despertar de uma consciência que nos faz agir e procurar a mudança, para sanar ou resolver qualquer desafio. Obrigada por compartilhar conosco a riqueza das tuas vivências, com tanta didática e criatividade.
Patrícia Fortunato — Customer Success Manager
“
O Fabio Marques tem o talento de um excelente comunicador e a competência de um super consultor organizacional. Acompanhei de perto suas atividades, inclusive na FEAUSP, e sempre admirei seu trabalho e sua personalidade.
Ana Cristina Limongi-França — Professora
“
Fabio trabalhou com a JLL por vários anos, ajudando-nos a construir uma cultura de excelência centrada no cliente! Ele ministrou inúmeras palestras e seminários nos quais cativou a atenção da nossa equipe e transmitiu conceitos valiosos com maestria e autenticidade.
Larissa Aranha — Diretora de Marketing
“
Fábio é um palestrante impecável. Além da sua história e de suas experiências profissionais, ele se desenvolve com perfeição no palco. "Os 5 fatores para a excelência profissional" foi uma palestra que tive a oportunidade de assistir 2 vezes e posso dizer que seu desempenho foi formidável.
Aline Brandão — Diretora de Eventos
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Me diga se você quer o 1:1 ou o grupo, escolha uma data, e traga uma situação real em que
você está trabalhando agora. A gente vai usar ela.
